项目：APS工业铝型材
客户：上海比迪工业铝型材配件有限公司
服务：品牌设计，vi设计，logo设计，品牌策划，画册设计，字体设计
APS是国内最大的工业铝型材应用公司，总部位于上海，成立于2004年。APS是最早将欧洲先进的工业铝型材系统技术引入中国的先驱，通过技术创新及生产实践，创立了国内同行业首家具有独立知识产权的工业铝型材应用技术系统，并制定了一系列工业铝型材及相关专用配件的行业标准。
经过12年的发展，APS品牌已发展成为国内工厂流水线及工业自动化领域工业铝型材应用领导者。 APS秉承以“用户至上，量身定制”的服务宗旨，以“品质、服务及客户满意度”为服务标准，以“技术创新和产品研发”为核心竞争力。从产品的模具设计研发到挤压生产，从产品精加工到表面处理，从简单的铝型材框架加工到全自动流水线装置系统化制造，APS以曾经和正在为各行业翘楚公司提供产品和服务为骄傲！
作为工业铝型材行业细分市场领域的领导品牌，APS希望能深入配合国家工业4.0的战略步伐并使企业未来能有更大的发展。经过多次沟通交流，企业高层盛情邀请硕谷品牌策略与设计团队担纲此次APS品牌升级的重任。
经过深入与细致的市场调研及分析，我们发现工业铝型材应用行业发展良莠不齐，绝大多数企业属于小型规模加工厂、生产不规范、市场竞争无序、品牌形象落后。通过访问潜在客户，我们还了解到大多数企业不了解工业铝型材的应用范围及功能，他们不知道工业铝型材可以提升企业在工业流水线、智能机器人防护、产品生产操作台上的应用能力。虽然市场具有强大的发展潜力，但领先的企业并没有建立行业的有序竞争态势与引领行业积极发展的格局。为此，我们最终确定形象上接轨国际先进企业、宣传上践行行业布道者的角色两大方面进行品牌提升与改造。
从欧洲技术先驱到工业框架引领者
APS 的品牌进阶之路
当工业 4.0 的浪潮席卷全球，当中国制造向 “中国智造” 加速转型，工业框架作为生产体系的 “骨骼”，其品质与效率直接决定着企业的发展高度。2004 年，总部位于上海的 APS 应运而生，以 “将欧洲先进工业铝型材系统技术引入中国” 为初心，开启了国内工业铝型材应用领域的全新篇章。如今，历经 12 年深耕，APS 已从行业先驱成长为工厂流水线及工业自动化领域的领导者。面对工业 4.0 的战略机遇与行业混沌的市场现状，APS 邀请硕谷品牌策略与设计团队担纲品牌升级重任。硕谷以 “洞察行业本质、锚定差异化价值、塑造引领者形象” 为核心策略理念，最终为 APS 提出 “建筑框架用钢结构，工业框架用铝型材” 的精准定位，为工业框架领域树立全新标准。
正是基于对 APS 技术基因的精准洞察，硕谷在后续定位设计中，始终围绕 “技术专业性” 展开 —— 定位中暗含的 “工业框架就该用铝型材”，本质上是将 APS 的技术优势转化为 “行业选择标准”，让客户感知到 “选择铝型材，就是选择 APS 级的专业技术”，为定位赋予了不可复制的技术背书。
破局行业认知混沌，建立 “品类专属权”
硕谷策略：从 “混沌市场” 中找 “清晰边界”
硕谷团队通过深入市场调研发现，工业铝型材应用行业的核心痛点是 “认知空白 + 无序竞争”：客户分不清材料应用场景，小型加工厂以低价搅乱市场。基于这一洞察，硕谷提出 “边界清晰化” 的策略理念 —— 好的定位必须为客户 “划清选择界限”，让复杂的决策变简单。
借势 “建筑钢结构” 共识，锚定 “工业铝型材” 专属场景：硕谷深知，“认知大于事实”，直接教育客户 “铝型材好” 难度极高。因此，团队巧妙借势 “建筑框架用钢结构” 这一早已深入人心的行业共识，以 “对比定位” 的策略，反向确立 “工业框架用铝型材” 的专属场景。这种 “借力打力” 的设计，既降低了客户的认知成本（无需重新教育 “钢结构”，只需关联 “工业框架”），又让 APS 快速抢占 “工业框架铝型材” 的品类心智，实现 “从众多铝型材企业中跳脱，成为场景专属代表” 的策略目标。
跳出 “产品比拼”，升维 “场景解决方案”：针对行业 “同质化低价竞争” 的痛点，硕谷提出 “价值升维” 策略 —— 不与小型加工厂比拼 “材质、价格” 等低维度指标，而是将 APS 的优势升维到 “场景解决方案” 层面。定位中 “工业框架用铝型材” 的表述，本质上是向市场传递 “APS 懂工业场景需求，提供的是适配工业框架的专业方案，而非单纯的铝型材产品”。这一策略既凸显了 APS“拥有独立知识产权技术系统、服务行业翘楚” 的专业优势，又构建了小型加工厂无法企及的 “场景认知壁垒”，实现竞争中的 “降维打击”。
降低获客成本，精准触达目标客户
硕谷策略：让定位成为 “营销效率放大器”
硕谷始终认为，定位的核心价值之一是 “提升营销效率”—— 让传播更简单、获客更精准、转化更顺畅。基于这一理念，硕谷为 APS 设计的定位，从三个维度赋能市场营销：
“一句话传播” 策略，解决 “沟通成本高” 痛点：针对潜在客户 “不了解铝型材价值” 的问题，硕谷摒弃复杂的技术术语，将定位设计为 “简洁对仗” 的句式。这种 “一句话讲清核心价值” 的策略，让销售人员在展会、拜访中能快速打动客户，让官网、海报等传播物料能瞬间传递核心信息，避免 “客户听半天不懂” 的沟通困境，大幅降低传播成本。
“场景聚焦” 策略，解决 “资源分散” 痛点：硕谷通过调研发现，APS 的核心客户集中在 “工厂流水线、智能机器人防护、生产操作台” 等工业框架场景。因此，定位中 “工业框架” 的明确指向，本质上是为 APS 制定 “场景聚焦” 的营销策略 —— 无需在非目标领域（如建筑框架）浪费资源，可集中精力深耕工业场景。例如，在汽车制造展会中，APS 可直接以 “工业框架铝型材解决方案” 为主题，精准吸引目标客户，提升获客精准度，这正是硕谷 “精准营销” 策略的落地体现。
“客户赋能” 策略，解决 “决策阻力大” 痛点：针对行业翘楚企业 “内部决策流程复杂” 的特点，硕谷提出 “定位赋能客户” 的策略 —— 让定位成为客户说服其内部决策层的 “工具”。当客户向团队解释 “选择 APS 是因为工业框架就该用铝型材” 时，本质上是借助 APS 的定位逻辑，降低内部决策阻力。这种 “让客户帮自己说话” 的策略，大幅提升了大客户合作的转化效率，体现了硕谷 “从客户视角设计定位” 的理念。
彰显企业高瞻远瞩，塑造 “行业引领者” 形象
硕谷策略：让定位承载 “行业责任与战略格局”
硕谷在品牌升级中始终坚持 “格局决定高度”—— 好的定位不仅要解决当下问题，更要彰显企业的战略眼光与行业责任。基于这一理念，硕谷为 APS 设计的定位，从三个维度塑造 “行业引领者” 形象：
“行业布道者” 策略，跳出 “企业视角” 看发展：多数企业定位聚焦 “自身优势”，而硕谷认为，行业领导者应承担 “引领行业健康发展” 的责任。因此，定位直指行业 “材料应用混乱” 的痛点，以 “建筑框架用钢结构，工业框架用铝型材” 引导市场 “正确选择材料”。这一 “布道者” 策略，让 APS 从 “卖产品的企业” 升级为 “建立行业秩序的引领者”，彰显了 “推动行业发展” 的长远眼光，而非局限于短期利润的 “生意人思维”。
“战略绑定” 策略，借势 “工业 4.0” 红利：硕谷深入研究国家工业 4.0 战略后发现，铝型材的 “轻量化、易组装、可定制” 特性，恰好契合工业 4.0“智能化、高效化” 的需求。因此，在定位设计中，硕谷刻意将 “工业框架用铝型材” 与工业 4.0 趋势绑定，向市场传递 “选择 APS，就是选择顺应工业 4.0 的未来方案”。这一 “战略绑定” 策略，让 APS 的品牌形象与国家战略同频，既提升了品牌公信力，又为企业争取了政策与市场机遇，体现了硕谷 “顺势而为” 的战略智慧。
“标准输出” 策略，巩固 “领导地位”：硕谷认为，行业领导者的核心竞争力之一是 “标准话语权”。定位中 “工业框架用铝型材” 的表述，本质上是 APS 向市场输出 “工业框架材料新标准” 的开端。随着定位的传播，市场会逐渐形成 “工业框架首选铝型材” 的共识，而 APS 作为标准的 “提出者与践行者”，将自然成为 “标准的制定者与解释者”。这一 “标准输出” 策略，让 APS 从 “行业领导者” 升级为 “行业规则塑造者”，巩固了其绝对领导地位，这正是硕谷 “长远布局” 策略的体现。
易记、易传、易共鸣，实现 “低成本传播”
硕谷策略：让定位具备 “自传播基因”
硕谷在定位设计中，始终将 “传播性” 作为核心考量因素 —— 让定位能被轻松记住、主动传播、产生共鸣。基于这一理念，APS 的定位在传播层面具备三大优势：
“记忆点设计” 策略，解决 “记不住” 痛点：硕谷采用 “对仗句式 + 核心场景” 的设计，让定位工整易记（如 “建筑框架用钢结构，工业框架用铝型材”），避免复杂术语，降低记忆成本。这种 “记忆点设计”，让定位能通过 “口口相传” 自然扩散，无需大量广告投放，实现 “低成本自传播”。
“话题性植入” 策略，解决 “传播弱” 痛点：硕谷深知，有话题性的定位才能引发关注。定位中 “工业框架用铝型材” 的主张，打破了传统 “材料无边界” 的认知，必然引发行业讨论（如 “工业框架真的该用铝型材吗？”）。这种 “话题性植入” 策略，能吸引行业媒体、论坛主动报道，为 APS 带来 “免费曝光”，同时让定位理念在讨论中渗透市场。
“视觉化适配” 策略，解决 “传播场景单一” 痛点：硕谷在定位设计之初，就考虑到多场景传播需求，提出 “视觉化适配” 策略 —— 定位可与 “建筑框架（钢结构）”“工业框架（铝型材）” 的视觉元素结合，形成 “语言 + 画面” 的双重记忆点（如海报左侧展示钢结构建筑，右侧展示铝型材工业框架）。同时，定位可适配短视频、图文等社交媒体形式（如 “一张图看懂工业框架为什么用铝型材”），实现 “全渠道、立体化” 传播，这正是硕谷 “多场景传播” 策略的落地。
从 “洞察行业本质” 到 “设计差异化定位”，从 “赋能市场营销” 到 “塑造引领者形象”，硕谷以专业的策略理念，为 APS 打造了 “建筑框架用钢结构，工业框架用铝型材” 这一核心定位。未来，随着定位的持续落地，APS 不仅能巩固其在工业铝型材应用领域的领导地位，更能在硕谷的策略赋能下，推动整个行业从 “无序竞争” 走向 “价值竞争”，真正实现 “以定位驱动品牌增长，以品牌引领行业发展” 的长远目标。
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